PORADNIK POŚREDNIKA NIERUCHOMOŚCI
HOME STAGING SELLS
HOME STAGING – ostatnio odmieniany na naszym rynku mieszkaniowym przez wszystkie przypadki. Dzięki niemu jakość ogłoszeń sprzedaży i wynajmu mieszkań w ostatnich 2-3 latach przeszła WIZUALNĄ i JAKOŚCIOWĄ rewolucję. Aktualnie trwająca stagnacja na rynku sprzedaży mieszkań, powoduje, że wygrywają te oferty – które są odpowiednio PRZYGOTOWANE. Czy faktycznie stosowanie Home Stagingu przez agencję nieruchomości przekłada się na sprzedaż/wynajem nieruchomości?
Co to jest HOME STAGING?
Home Staging to po prostu wizualne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży/wynajmu, aby ten proces przyśpieszyć lub podwyższyć cenę transakcyjną. Samo sformułowanie zrodziło się w Stanach Zjednoczonych w latach 70tych ubiegłego wieku – jego autorką jest Barb Schwarz – dziś już uznawana za jedną z 50. najbardziej wpływowych kobiet na świecie w branży nieruchomości.
Home Staging może polegać na różnych zabiegach i nie ogranicza się tylko do estetycznego układania poduszek i ustawiania wazonów w salonie. W każdym przypadku zakres działań może być inny. Może oznaczać:
• malowanie nieruchomości,
• naprawy zepsutych sprzętów,
• wymianę oświetlenia,
• wieszanie karniszy,
• układanie paneli winylowych na podłogach,
• odnawianie łazienki – w połączeniu z malowaniem płytek,
• odgracanie przestrzeni (tzw. decluttering),
• porządne sprzątanie,
• zmiany układu mebli w pomieszczeniach,
• dekorowanie,
• przygotowanie do sesji zdjęciowej.
Jednym zdaniem: każdej nieruchomości potrzebny jest inny home staging! W zależności od tego, co dany klient chce uzyskać – na czym mu najbardziej zależy, ile ma czasu i środków ma do wydania na sprzedaż/wynajem – w taki sposób dobierane są działania w home stagingu.
Czy HOME STAGING się opłaca? STATYSTYKI
Według twórczyni Home Stagingu – Barb Schwarz – home staging przyśpiesza sprzedaż nieruchomości o ok. 40% i podnosi wartość nieruchomości o ok. 10%.
O zaletach Home Stagingu mówią sami pośrednicy. Według badań przeprowadzonych na zlecenie NAR (amerykańskiego stowarzyszenia pośredników):
• 94% pośredników uważa, że HS przyczynił się do zwiększenia ilości prezentacji;
• 86% pośredników deklaruje, że po HS mieszkania sprzedają się 3xszybciej niż inne;
• 78% pośredników przyznało, że dzięki HS sprzedali nieruchomość o ok. 10% więcej.
Co więcej – Home Staging nieruchomości, połączony z profesjonalną sesją zdjęciową/filmem – okazał się najlepszym sposobem na sprawne sprzedanie nieruchomości w okresie COVIDa, gdzie większość kupujących była zamknięta w domach lub zwyczajnie bała się wychodzić na prezentacje. Aż 83% pośredników wskazało, że ww. działania miały wyraźny wpływ na sprzedaż w tym okresie.
HOME STAGING oznacza jakość oferty
Nie da się ukryć, że czas COVIDa zmienił sposób i jakość prezentowania nieruchomości także na polskim rynku.
W tym samym czasie, do poprawy jakości oferty sprzedaży/najmu nieruchomości przyczyniła się duża konkurencja wśród osób zawodowo zajmujących się sprzedażą i wynajmem mieszkań (inwestorów, firm zarządzających najmem).
Dzięki przygotowaniu oferty, która miała się jak najszybciej i jak najdrożej sprzedać – do zmiany podejścia musieli przywyknąć też sami pośrednicy – którzy wcześniej często bazowali na zdjęciach robionych np. nocą, za pomocą aparatu komórkowego, w zabałaganionych pomieszczeniach.
HOME STAGING w REAL ESTATE LOVERS
Dobrze przygotowana do sprzedaży/najmu nieruchomość wymaga nakładów finansowych. Nierzadko jest to efekt współpracy kilku osób: ekipy remontowej, home stagera oraz fotografa nieruchomości – pod nadzorem Agenta Nieruchomości.
Dlatego takie zabiegi są szczegółowo omawiane z właścicielem nieruchomości – koszt metamorfozy jest rozdzielany pomiędzy właściciela i naszą Agencję Real Estate Lovers – w zależności od zakresu prac.
W przypadku przeprowadzenia samego dekorowania oraz wykonania profesjonalnej sesji zdjęciowej – w REAL ESTATE LOVERS – koszt home stagingu jest po naszej stronie. Zwykle wykorzystujemy własną wypożyczalnię dekoracji oraz korzystamy z usług naszej Agentki Nieruchomości, która jednocześnie jest certyfikowaną Home Stagerką – Agaty Sobczyk – działającej jednocześnie pod marką SOBCZYK HOME.
Najnowsze komentarze